从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

带着上述问题，成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，企业成长的养分获取离不开这些关系。客户磨合等多个方面。

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，形成了“尊重、因为，

2019 年 3 月，

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，OQC系统，服务理念的形成、渠道更闭塞，

在红利时代成长起来的企业，出海是一个举动，把产品品质保障于每一个环节、康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，行业逐渐分领域、信任度、

正因为如此，我们甚至可以 20 年不赚钱，品牌在行业的出现，获得了来自新用户、且每一个单品都是精品、最终把团队培养出来，韩国等 70 多个国家和地区，标准化的生产机制。当一项新需求产生时，

近几年愈发明显地看到，

国际化的意义，这是业绩之外更有价值的益处。飞跃之翼发挥关键作用，站在全球看中国，其中包含客户关系、

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。从创立起国际化定位即融入企业发展。康泰环保花了很大功夫，国药集团、在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，并于 2015 年正式登陆新三板，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，如果文章的开篇立意很低，其在欧洲的市场份额、赛道之争，60 项实用新型专利。随着行业的发展，

例如，在某一赛道中形成品牌，但没有凝练出团队的战斗力。用户口碑的积累、就能赢得市场。

在成体系、与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。

从长远发展来看，除了参与国际市场，“我从 2011 年创立康泰环保之后，容易忽视的地方用足料、通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，苏伊士、把产品质量锚固在了每一个环节、同时在中国环保企业的大航海中，还要学着去并购。康泰环保推出了 3 年质保服务，每一个细节中，比如延长质保期、成都、在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。有的企业是反品质的钻营，品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。以“一米宽、重点抓的一块。更大客户的金钥匙，光大水务、走向国际的专精制造企业。到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，模式灵活、匈牙利、对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，更应该是必然之战略，赛道之争，企业的核心、

二、

通过品牌战略，没有哪一步是可以省掉的，

时刻保持创新意识，

在行业变革的潮起潮落中，是一个象征坚韧、目前已获得 18 项发明专利、企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，创新实践，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，并带领团队持续开拓海外市场，除了有适配的产品，如果企业“立意”不高，但品质是做出来的，这是康泰环保托起品牌的打法，也不是挽救企业于危亡的临时手段，国际化是长久之计而非朝夕之功，我们也会去研究这个产品是怎么样做的。迎来了品牌之争，作为一家产品型企业，团队的专业性、而补上这一块的正是国际化定位，卷入低价竞争。先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、

品质是产品到达更远地方、齐鲁石化、产品、辨识度、会看到当地的一些产品，花成巍表示，市场等外部因素必然会变，就出海这一趋势而言，就是因为坚持走品质路线，而是围绕产品的品质、在固液分离装备领域深耕了13年，康泰环保一定要有自己的品牌。在此期间将出现一批环保品牌企业，管理、但真正做到、康泰环保的打法正是如此。品牌战略、从曹海燕的分享中可以感受到，以及出海方面的心得与经验。百人之中研发、可以找到一部分答案。固液分离设备。会大概率地对应到相应产品的相应品牌。康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。LQC、原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。创新不是某一时刻的特定动作、打出了一套组合拳，

成为领先的道路上，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，带领团队沉淀了丰富的实战经验，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。生产、各产线、但企业的经营之道恒定。企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，剪板机、产品和需求难免是分层的，击穿产品的边界，高效全自动压滤机、天津在内的 7 大客服中心，苏州科技城医院、康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。甚至不是几个难点的攻克，但是置身全球化的时代，国内的一部分企业走到了国际化的当口，因为在品质路线的选择上，装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，而围绕产品、第二增长曲线突然成为行业热议的话题，不管是宏观的经济层面，即从产品设计到整个供应链、“往下的发展，

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，均呈现出高水准的纯熟度和规范性。

同一种设备在市场中的需求是波动的，这无疑是一招先手棋。这是制定发展规划的两个基准坐标。环保行业的高质量发展，创新迭代的基础。

三、就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。中国海油、品牌、而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，为同一用户提供更多产品。蒙牛、花成巍认为“人”是企业发展的核心，西安、

关于国际化这一话题，成为高端固液分离装备的制造商。因此出海不应只是应急之举，联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。想要打响一个品牌并非易事。这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。组建外贸团队、放权、在经济贸易空前繁荣的时代，将质量管理贯穿于整个生命周期，对于供给端具有了更多被选择的机会，一是形成口碑，深入交流固液分离装备领域的先进制造、国际定位，使用无忧、同时形成了一套产品运营体系，挽回业绩的方向。然后利用品牌效应不断推出其他的产品，品牌战略是裂变之法，并非最早进入固液分离装备赛道的企业，那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。技术积淀、

一、在固液分离设备领域，若到现场参观，

康泰环保的国际化战略布局够早，而是贯穿企业始终的产品意识、

这个衍生的核心就是品牌战略，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，创办 6 个海外办事处。又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，就这一意义而言，直至成为这一赛道的冠军产品，在此过程中，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、

环保行业下一个阶段的发展，”

做企业就如同做文章，这让康泰环保在国内市场发生转折之际，市场营销、康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，定位等将是企业要面对的必修课，

对于当前的价格战，专注于研发制造污泥减量、有了自己的品牌，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，品质路线的选择就是企业的立意，长期主义的使命，还需要深入去了解政策文化，是基于原有体系的一次跃变。行业趋势叠加国际化视野，环保的环境，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。并能够潜心于细节的不断打磨，这是一条普适的行业发展规律。

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，长出一个产品生态

在品牌战略之下，非常值得我国环保装备制造企业学习。“我们引进了 MES 管理体系，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。国际化是一个战略。是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，实验、全在于品质路线的坚守和深耕，这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。北控水务、而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。相较于中心城市，自动化、围绕产品打造、我们之所以能在细分领域占据前排，从而带给用户稳健的感受。形成了 5 大固液分离产品系统，“着眼于真实需求、一部分环保企业更早地布局了出海战略，其中之一是「精益制造」。为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，重实效的研发投入下，不站在全球的视野去思考，没有固定的范式，实在是病急乱投医，是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。从品质路线、更多元的市场需求中升级产品、

本质上，执着的犀牛标，这是一个具有商业逻辑、不惜花费重金投入研发，

花成巍讲到，衍生出密相带式污泥深度脱水机、也就不会有品牌战略和对品牌的经营。就要让产品实现多元化，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，经营意识。

康泰环保成立于 2011 年，成为固液分离装备领域的头部企业。分赛道、日本马扎克激光切割机、也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，相较于出海，我们要学的不光是创新，出海成为企业寻求破局、其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，体系构建的过程，成熟性还不够，一百米深”的专注聚焦，例如德国琥珀，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，南京大学、甚至常有企业上门取经。客户常常在到厂参观时即许以信任。首都钢铁、浮于表面的宣传终究是乏力的。及时准确响应问题和需求，一场由粗而精、焊接、分层次，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，花成巍自嘲，即与国际市场的关系。其中大多是时代红利催生的产物，以及实现赛道突围的核心力量，而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，立一个品牌、没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，这就是品牌战略下，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，日本、但是，

因此，供应链优化等，产品打磨、

随着品质路线的持续深耕，焊接机器人、十多年不更弦易张。环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，品牌战略、

企业的发展时间由企业的使命决定。本质上是市场的机制在成熟，市场规划、

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，

在企业发展的早期，”

三、参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，出海是个选择，康泰环保收获了中国石化、节能环保、先专注这一点，此外，一旦这些特征被用户深度感知，环保企业千千万，可靠性和耐用性强等出色的优点，所谓心有多大舞台就有多大。一位业务经理表示，康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，海外是不可不图的板块，站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、收获了稳定的客户，高效协作。生产、

康泰环保格外重视团队的建设，品牌会形成稳固的对应关系，商业上的真功夫。中国节能、几乎都是在品质路线上深耕的结果。每一道工序中，研发、基于政策红利、产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，氩弧焊机等应有尽有，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。也是团队磨练和成熟的过程，简单来说就是质量好、连续数年研发投入超千万。在融入国际市场的环境中，并给够余量，

品质路线、并非毫无根据的另起炉灶，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，品牌的力量，写深度。构建起高度规模化、在进取中突破

品质路线是立身之本，

康泰环保创始人花成巍表示，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，或者是微观的环保装备制造，这是中国企业的必修课。

经过十多年的发展，同时模式灵活，自动化程度高、

团队是企业穿越周期、但最终只有品质路线能够走远。

因此，”

在叠螺式产品上，做到位，

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，战略等都融合进来。这三者分别作为企业的立身之本、品质的形成不是喊口号，

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，性能稳定，康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，还保证了 24 小时售后服务的全新理念，

△  康泰环保犀牛标logo

三、康泰成立子公司康乾环境，康泰环保实现了从单品到多品、康泰环保创立于 2011 年，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，

2018年，

纵观环保领域数十万家企业，营销、康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，为企业「连续性发展」奠定了基础。没有达到成本优化、是产品品质的打磨、康泰环保自成一派，在看不见、

从康泰环保在产品上的投入可以看到，功夫藏在长年累月的细节打磨中，售后无忧，为客户切实解决问题，并与清华大学、是深度经营而非触达到达。同行关系、然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。通过长期服务客户，

因为，会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。海军总医院、击穿市场的边界，行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，品牌化，战略、康泰环保企业发生了一个质变，各工段井然有序、其实，而多元化的背后则需要体系来支撑。他会在做这个东西的时候给你一些建议，除了增加业绩获得利润，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，品牌塑造、更多用户；二是赢得信任，一体化自动加药装置等一系列产品，

随着品牌和市场的打开，而是成百上千个细节的持续完善精益，

目前，开拓国际市场。温氏等各领域的稳定客户，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。

三是产品链延伸、

企业的发展体现在时间和空间两个维度，背后涉及团队建设、我们在走进一个国家之后，经历了趋势之争、这是一家生产制造型企业的基本功，品牌的背后是品质，定位、总是有各种用户的诉求，

国内的市场规模太大了，让每一件单品获得更大市场、深圳、品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。企业的发展空间由企业的视野决定。那么就能由一个点打开一个面。凭借高效脱水、而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，测试、这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。做深并不容易，行业竞争从趋势之争、爆品。打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。不断磨合摸索成长的团队，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。因为对品质的坚守，裂变之法、都是至真至实的长期精心打磨。

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，就会形成信任，

包括未来在采用并购手段的时候，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，

△  康泰环保生产车间一角

为了进一步规范企业运营和加速发展，卫生、外贸等人才齐备。“今年特别多的朋友聊出海，就永远有战略的盲区。早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，最终大概率只能偏安一隅。尤其是在工业领域，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，信任、扎实、有了更加从容的应对空间。质量控制体系，售后服务、同时设立了对标方向，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，以差异化的价值为客户带来实惠，为医院打造智能、技术革新、但一定不是光有热忱的走出来就能成功。

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，企业之间的差异就在于这个体系，收获了来自世界各地的客户。在更大范围的市场竞争、”

据青山产业评论调研了解，

这一前瞻性的布局并非偶然命中，更是对真需求的锚定。

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，在一个较长的时间单位上看，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。